房地产市场波动壁纸将移动,以保护住房建设渠道继续稳定

时间:2019-03-02 08:53:31 来源: 杏耀平台 作者:匿名


该行业在2011年开始大喊:房地产市场监管!狼来了!然而,2011年充其量只是“进入秋季”。真正抵达2012年的行业“寒冬”对抗市场的整体情况,最多的壁纸制造商,下降到遍布全国各地的经销商,但已经为下沉的渠道做好了准备。

在2012年下半年,尽管房地产市场已经出现反弹,但由于房地产市场监管滞后,仍难以确保壁纸市场同比快速复苏。此外,国家“安全住房”政策得到大力推行,“新开放”市场仍集中在三,四线城市。因此,下半年壁纸制造商的发展仍然以“下沉”为主线。渠道的沉没引发了深入营销的问题,即所谓的精耕细作。通道如何下沉?你在哪里下沉?新的经销商能否为公司的持续表现做出贡献?在渠道下沉后,公司应如何在内部做出回应?

因此,为了保护水槽不下沉,销售不会解决。壁纸制造商应该有计划地仔细考虑这些问题。真的有针对性的行动,而不是陷入泥潭。

首先,如何下沉

壁纸销售渠道的下沉必须基于现有渠道的精耕细作。如果现有的渠道不够稳定,无法开辟新的市场并在各地铺网,那就等于放弃西瓜和捡芝麻。

当然,渠道结算的这种巨大变化肯定会触及现有的业务利益。在确保壁纸制造商的内部基础稳定后,才可能谈论开发。

此外,渠道的沉没将不可避免地触及渠道经销商的神经,加剧制造商的矛盾。它要求企业在规划渠道时制定周密的计划,并在考虑到现有分销商利益的同时实施深度分销。只有各级城市的互动发展才能使企业品牌形成区域优势,最终达到战略规划和市场一体化的目的。

第二,在哪里下沉

当然,虽然渠道的沉没是以国家的房地产市场政策为指导,但更重要的是壁纸产品本身的特性适合发展。但潜在市场的扩张可能与渠道下沉的方向不完全相同。因为并非所有新开发的建筑都适合公司的产品。关键是要结合公司产品的特点,分析客户群,然后根据客户的定位确定市场应该扩大。具体来说,它是:最好不要沉溺于繁荣时期的高端壁纸品牌,因为渠道下沉并扩大市场,并成为低端品牌。虽然它可以在短时间内赢得小额利润和更多销售,在艰难的岁月中克服困难,但为了扩大品牌和品牌质量下沉以换取收入,还需要仔细计算并在将来感到遗憾。

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